Stay integrator in cloud management software ?
Key #4
Le site sage.fr passe aux couleurs du cloud,
nouvelle stratégie et nouveau positionnement du partenaire
Le site Ciel.com est désormais « as been ». Il évolue peu, maintenu à la petite semaine surtout pour l’espace revendeurs.
Alors, découvrons la place réservée aux partenaires Sage dans la nouvelle mouture du site sage.fr
Dans le cadre du SPP (Sage Program Partner), le critère NCA (New Customer Acquisition) est celui qui fait accéder un partenaire rapidement vers les marges attractives.
Que du bonheur pour le partenaire Sage car, dans le SPP, Sage lui parle :
- d’opportunités de croissance quasiment illimitées;
- de progression du chiffre dʼaffaires lié au cloud avec de nouvelles opportunités de vente par abonnement, de recommandation et de services.
Le partenaire peut donc espérer quelques leads ou retombées.
Pour illustrer notre propos, nous nous mettons dans la peau d’un nouveau client en recherche d’un produit Sage et qui connait la marque Ciel.
« Je suis une TPE et je recherche un logiciel de compta et facturation. »
Je me rend sur le nouveau site sage.fr
Dès la première page, je trouve un gros bouton compta et facturation.
Je m’empresse de cliquer sur le bouton rouge « découvrez nos solutions ».
Je découvre alors un choix binaire : une solution compta et facturation cloud et Sage 50c Ciel.
Ciel connote toujours bien dans ma tête grâce à son image de marque.
Donc, je m’y engouffre.
Ensuite, je découvre en haut de page 2 boutons rouge pour consulter les tarifs et tester gratuitement le produit.
Ca y est, j’ai ce que je cherche !
Tout y est : formation par Sage, expertise par Sage, accompagnement par Sage, conseil par Sage, etc…
Depuis ma navigation sur 3 pages et à aucun moment, je n’ai jamais trouvé de lien ou de bouton pour chercher un revendeur, distributeur ou intégrateur près de chez moi !
Je suis donc fermement ferré en direct par Sage…
Je suis un client qui recherche à acheter son produit alors je continue.
Je clique sur le bouton Acheter pour Sage 50c Standard et je tombe direct au panier d’achat sur ciel.com !
Conclusion :
« Accédez à Sage où vous voulez et quand vous voulez, en toute sécurité sans jamais trouver un partenaire sur votre chemin ».
Quelles sont les pistes de survie pour le partenaire Sage ?
A la vue des grilles de remises du SPP, si vous n’êtes pas un conquérant de nouveaux clients, nous ne donnons pas cher de votre peau.
PROMESSE possède déjà quelques clés d’adaptation […]
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